珠宝调研报告

珠宝调研报告

在人们素养不断提高的今天，报告对我们来说并不陌生，报告成为了一种新兴产业。写起报告来就毫无头绪？以下是小编精心整理的珠宝调研报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、市场概况

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，XX年已达500吨。(中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。)而且，市场潜力依然较大。特别是今年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，截止XX年5月11日，白银现货价报每盎司报14.60美元。与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。这与中国近年来飞速增长的经济和人民生活水平的提升有关。从《XX上半年度饰品市场运行状况报告.〈加盟连锁〉》一章可以看出：“连锁加盟一改往日的10元店风格，逐渐趋于50——100元的中高档精品饰品店。”在这里所谓的精品饰品店说白了，是银饰品居多。相对来说，银饰品价格便宜，银的原材料也很便宜，只有2元/克，为一般人所能接受。同时银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必然。从而更加多样化。况且近年来人们对饰物的要求也是越来越高。

二、银饰品种类

国家标准规定990银、925银、800银都可以用来做银首饰。现在说的银饰一般都是925银。925银首饰是含量为92.5%的纯银再加入7.5%的合金，加入合金为的是让银的光泽、亮度和硬度都有所改善。自从1851年蒂芬妮推出第一套含银量为92.5%的银饰品后，925银便开始流行，所以目前都以925作为鉴定是否为纯银的标准。925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰。此外，还有黑银、藏银、彩银、泰银、苗银等品种。

三、生产

目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省境内特别是深圳市。在义乌福田财富珠宝大厦我们看到的银饰品生产厂家有：雅庄、丽珠、思源、名兰、华泰等。除此之外在国内还有银时代和老银匠。其设计沿袭传统又加进现代流行元素。

四、销售

国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步阶段摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。同时，网上零售情况比现实里看似繁华，但像首饰这类商品，人们更倾向于相信正规、专业的商店。同时网络存在诚信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比现实里好很多。需要注意的是，网上银店大部分以做批发为主，批发生意相当火爆。

五、消费

银饰的消费以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性，因为银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。中年人消费一般为珠宝类产品。而且我们发现年轻一族很多时候的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只是图个新鲜。同时，银饰相对于其它饰品而言比较安全。其它的合金多多少少会对人体造成伤害，特别是像耳环这类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是相当大的。因为银或者是金的金属属性相对稳定,不容易跟空气中的物质或者是人体皮肤的分泌物起反应。还有银饰的特有特点就是比较质朴，既不会显得奢华也不会显得俗气，人人适合佩带。在银饰的消费区域上，我们发现大城市比小城市走的快，南方比北方消费快，城市比农村快，越是时尚的城市银饰品走的越快。

六、品牌

银饰品公认的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼创办于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出设计精美的银器，引起广泛关注。此后，它率先使用925银，这在后来成为了美国银制品的标准。路易一直被公认为流行的先行者……相对来说他们的产品价格昂贵，对一般的消费者来说只能望洋兴叹。何况他们都是国外的品牌。国内的都是一些小的连锁加盟公司以帖牌方式与生产厂家合作而成的，而且跟一般的饰品捆绑销售，国内做的较知名的有：爱得康、v6、金得利等，其中前两家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是说在义乌仅华银一家还称不上生产厂家。上面三家由于他们都是在生产合金的同时生产银饰，故称不上真正的银饰品品牌。银时代和老银匠是属于本土比较知名的品牌。银时代始创于1994年，公司总部设在东方之珠——中国香港。银时代主营925纯银饰品，兼营水晶、彩贝、翡翠、玛瑙、琥珀、锆石等镶嵌系列银饰品。目前在全国已有七十余家品牌专卖店，其采用境外加工，国内oem生产。老银匠总部位于北京，有着自己的设计中心和生产中心，属于完全本土化的银饰品品牌。其他的像深圳市境内的生产厂家大部分之偏据华南一隅，在国内无大动作。

七、质量

由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰品时顾忌颇大，主要在于对银饰品鉴别的不熟悉。由此部分厂家也以次充好造成银饰品市场混乱，而且质量隐患严重存在。质量上无法保障。

八、加盟连锁

应该说银饰品的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像1925银饰品批发网、让利银饰品批发网、凯凯银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方式直接招自己的代理商，相比前者来说运营成本稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠和银时代。

九、银饰品目前地位

如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。近年来国内饰品消费热潮一浪高过一浪，特别是从XX年下半年国内市场开始火爆，很多厂商参与其中，而银饰相对其他饰品来说更为一般人所接受。

综上所述，我们可以看出与黄金、铂金、k金饰品相比，银饰品成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。一方面，随着时尚服饰的变化万千，银饰品追逐时尚、崇尚个性的造型使其成为人们不可或缺的妆饰品。另一方面，年轻一族的消费能力有限，银饰品价格低廉，可以常换常新。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，中国人口众多，近年来经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。

调查项目：

活动次数： 活动人数：

调查对象：消费人群

时 间：20xx年3月27

行业分析;

一、 市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨 ……此处隐藏28894个字……，其中以黄金为主，有专门的两节柜台是做的我们的产品（吊坠、链式），一些镶嵌类的戒指和其他戒指（素金）摆放在一起。

①宣传：柜台上有刘晓庆代言的广告牌。

②销售方式：金镶玉工石费折扣3.8折，黄金价格按照当天金价。

③货品陈列：整体效果一目了然，从顾客的角度能观察到每一件金镶玉的款式，相互错落，摆放精致。

④市场定位：普通大众消费群体。

⑤客流量：客流量不是很大，时间2：30。

⑥店员服务：服务态度较好，能耐心讲解，主动给客户倒水，但不怎么懂的工艺，只是说金面不会掉，坏了免费维修、调换。

（二）萃华金店(海城)

海城萃华金店也是位于大和购物广场一楼，紧邻香港大利珠宝，顾客在两家店之间可以相互穿越。海城萃华金店面积大约250平米，其中有6个环岛，沿着展厅外围一圈半的半岛，长度大约10米，货品经营包括黄金、投资金条、金镶玉、钻石、K金、银饰、彩金、珍珠，产品非常齐全，主要还是以黄金为主。目前我们厂家金镶玉有一百多件，中间夹杂着其他厂家的货品，所有金镶玉占用一个环岛，展柜上方挂有刘晓庆吊旗、门口有刘晓庆代言金镶玉展架。

①宣传方式：门口有刘晓庆代言金镶玉展架、展柜上方有吊旗

②销售方式：玉石价格加上当天金价，买够一定价位送玉贴金

③货品陈列：货品陈列比较整齐，没有香港大利看着高端大气

④市场定位：普通大众消费群体

⑤客流量：客流量相对大利珠宝来说较多一点，总体也不是很多。

⑥店员服务：服务态度良好，积极地询问，而且卖金镶玉的店员很年轻、有气质。（赠品）

（三）大凡珠宝

大凡珠宝位于普临购物广场一层，分为两个店面，一家店面专门做黄金，另一家店面做钻石、K金、珍珠、金镶玉等。大凡珠宝在当地实力雄厚，其黄金店面赶超对面萃华金店，里面拥有百泰首饰以及招金银楼（形象代言人：赵薇）其素金铺货量很大，并且分区销售，例如：链式为一个环岛，戒指一个环岛，精品区一个环岛等，甚至长命锁也有半个环岛，黄金店面面积大约250平，另一个店面面积约150平店面为长方形（走廊形式）多为K金，金镶玉30件，少的可怜。

①客流量：黄金店面客流量较大，相对来说是海城整个珠宝市场客流量最大的。

②店员服务：店员服务很到位，有专门的导购根据客户的需求引领到各分区，K金，宝玉石店面的导购还佩戴迎宾条。

③市场定位：全方位，普通大众消费人群以及高端消费人群（宝玉石类）

（四）亨得利金店

亨得利金店位于巨伦购物广场一层，普临购物广场对面，大和购物广场斜对面，形成三足鼎立的形式。亨得利金店店面大约150平米，分左区右区两个部分，中间是商场过道，亨得利金店加盟了中国黄金，但是规模不是很大，和香港大利实力相近，赶不上大凡珠宝与萃华金店。店面铺货大部分是黄金，少量的玉石类产品（多以翡翠为主），金镶玉很少，10件左右。不过其招牌看着还是挺有影响力的。

①客流量：一般，也不是很多。

②店员服务：不积极，没有主动询问，店员之间相互调侃。

③市场定位:普通大众消费群体。

(五)戴梦得，周大生戴梦得珠宝以及周大生珠宝位于巨伦购物广场对面的门楼，规模不是很大，戴梦得分为一层和二层，一层面积大约100平米，二楼大约50平米。一层主要经营K金、珍珠、钻石、等。二楼经营黄金，没有发现金镶玉。周大生紧邻戴梦得珠宝，面积不是很大，大约70平米，主要经营K金、钻石、黄金，金镶玉总共7件。

①客流量:两家店面客流量很小，两家店分别呆了两三分钟，几乎没人光顾。

②店员服务：周大生的店员会主动推彩金，得知我想买金镶玉时，店员会主动腿黄金，因为金镶玉就7件货，而且很旧。戴梦得的店员服务很好，主动询问顾客需要什么产品。

③市场定位：普通大众消费群体。

（六）林大生

林大生位于巨伦广场后面，店面周围没有其它珠宝店，林大生店面面积大约80平米，主要经营黄金，金镶玉有30多件，以吊坠为主，是我们家的产品，主要铺在中间一个环岛上面，另外还有一个外围岛，基本上铺的的都是黄金。

①客流量：客流量不大，店面冷清，分析原因估计是地理位置不是很好。

②店员服务：店员服务挺不错，主动介绍，会介绍金镶玉的工艺。

③销售方式：金镶玉标价总体打折，还有特价金镶玉！消费一定额度，赠送小礼品（贴金）

④宣传方式：店面门口贴海报，LED灯宣传，门口氛围布置。

⑤市场定位：普通大众消费群体。

【分析建议】

结合整个海城市珠宝市场，以及当地的经济环境来看，珠宝市场趋于饱和，虽然当地的经济相对鞍山其它城市较好，但是珠宝形成三足鼎立形式，巨伦、普临、大和、三大购物广场紧紧相邻，珠宝店之间竞争激烈，特别是黄金的竞争很激烈，我们厂家的金镶玉在做的有三家，香港大利，萃华金店、林大生，且大利与萃华一墙之隔，同是我们一家产品，用的都是刘晓庆的形象，总体我们的金镶玉得到了推广，但是两家相互竞争怕影响不好！林大生有一段距离但是也不是太远。之前想找大凡珠宝的相关人员谈一下合作的事情，之后在想如果在做的话，就会把市场做死，主要考虑这三家已经在做，且有一定规模，再加一个进去的话，几家竞争更激烈，金镶玉就会变成像黄金一样，打价格战、一家比一家低。这样对金镶玉市场是不利的，同样对客户不利，对我们厂家也是不利的。现阶段需要维护好正在合作客户的关系，争取萃华到潮尊拿货(目前萃华折扣2.0大利折扣1.8)。

绍兴珠宝首饰产业主要涉及珍珠首饰、贵金属生产经营和珠宝首饰贸易流通领域，产业基础扎实，竞争优势显现。到20xx年，绍兴市珠宝首饰销售收入将达到350亿元，年均增长12%以上。

绍兴市共有珍珠养殖户3000多户，珍珠加工企业2462家，去年销售收入166亿元。我市贵金属类珠宝企业集中度较高，首饰产品涉及千足金、铂金、钯金等五大系列超5万种，今年贵金属首饰有望实现销售收入35亿元。

根据《规划》设想，绍兴市珠宝首饰产业将以提升市场话语权为核心，推动实现两个转变：从加工为主向加工制造与创造并重转变，力争到20xx年，构筑创意设计公共平台1个，建立创意设计企业10家以上；从价格竞争为主向价格价值竞争并重转变，推动产业集群化、产品高端化，构筑产业发展新格局，使中高档珍珠销售收入占有率达30%以上，国内市场占有率达80%以上，切实增强绍兴珠宝首饰产业的核心竞争力，提高在全市工业经济中的比重。

《规划》进一步明确了绍兴珠宝首饰产业“一园区、一基地、一体系”三大提升发展重点：以诸暨山下湖为中心，依托现有产业优势，建成国际一流的珍珠产业园区；以日月集团为龙头，依托现有产业规模，打造全国重要的贵金属首饰设计制造中心；在现有“华东国际珠宝城”交易平台，“明牌首饰”、“越王珠宝”等销售网络的基础上，着力构建遍布全国、联通国际的绍兴市珠宝首饰产业现代商贸流通体系。